以尼露（Niluh Djelantik）女士为名的鞋履品牌 Niluh Djelantik享誉世界，其鞋履已被为多个世界时尚名人，如Gisele Bundchen , Julia Roberts, Nicola Finetti，Shakuhachi，Tristanblair和Jessie Hill，Uma Thurman，Tara Reid和Robyn Gibson等穿戴，被称为让“所有女人都梦寐以求的高跟鞋”。出生于巴厘岛的尼露女士，今日虽然成功光彩的她，但从小为了鞋子能穿用更久，永远只能穿母亲购买大2-3号的鞋；同时，跌宕起伏的创业史也激励人心。日前，尼露女士接受《国际日报》驻巴厘岛记者采访，分享其鞋厂创办的故事点滴及疫情下的情况及愿景。 问：您在创办品牌以来，您是否可以跟读者分享一下发展历程中一些重要转折事件？ 答：自2003年创办了尼露（Nilou)鞋厂，我的初衷想向世人展示印尼本地也可设计制作经典舒适的手工鞋履；但由于当时未正式注册商标，以致4年后几个欧洲批发商盗用商标，并在其他地区进行生产。6个月后，盗用商由于质量、价格等各类因素终于自我倒闭；在2008年我终于决定和未注册的“Nilou”商标说再见，并以我个人名字开头“Ni Luh”及父姓Djelantik，正式注册并取名为“Niluh Djelantik “，一一告知所有先前的合作商，以全新的面貌东山再起，并一直延续至今。 问：您的鞋履从切割材料，缝制到塑造，全是定量版的手工制作；目前处在疫情期间，您是如何平衡利润和销售？ 答：我们大多数的的职员都是追随我10多年，有的都是第二代员工；我被全部的34位职员称为“妈妈”，工厂则更像是一个“尼露大家庭”。自今年三月，作为“妈妈”的我出于对零售店职员安全健康的考虑，决定暂时关闭雅加达、巴厘岛水明漾及Renon区的3家零售，直接导致我们当时销售量降低了90%；但庆幸的是，由于多年来我们积攒了一批忠诚的客户，目前可观的线上销售量帮助销售额恢复到疫情前的50%。同时，自今年四月份开始，为了支持巴厘当地手工制的工人们，我们从中购买了大量布料来制作精美高质量的口罩，免费分发给司机、快递员，餐厅服务员等，至今已捐赠近5000多个。也许是我们的善心得到感应，自疫情以来，有众多企业机构陆续给予我们口罩的定单。目前，工人制作口罩和鞋子的工作时间各占一半，可保持相对的利润平衡。 问：您本人擅长设计制作鞋跟为10-13.5厘米的高跟鞋，并且已在英国Topshop品牌等进行营销，并在全球纽约、伦敦、米兰和巴黎等数百家店面进行了展示。您可否谈一下未来时尚或创意的趋势，且未来主要市场将落眼于哪个国家或地区？ 答：与世界上每季度或年度主导的流行时尚不同，我的设计为经典怀旧风为主，意味着“持久不变”，因此众多忠实的顾客都是多年追随，有些还三代“粉丝”；我们工厂里的每双鞋子都不以代码为标，以带有灵性的名字代替，比如“Dewi “, ”Daria”及“Miranda”等；因为每双鞋子都由我们亲自设计、裁断、刀管及缝纫等，就像我们新诞生的婴儿，与我们的感情紧紧相连。因此我们无需追求国际最新的流行时尚，只求回归“舒适经典”的初衷。目前，我们零售已涉及到全世界60多个国家，因为每位工人每天只能制作5-8双鞋履，限量的产出决定了我们未来还是比较青睐“商业-客户”及线上销售模式，这也就意味着对任何国家区域只要有客户订购，我们都会直接寄达。 问：您的商标”Nilou”意为爱，如果一定要将这份爱给予一个人，将会是谁？并且对创业的年轻人您有什么建议？ 答：我的母亲性格非常坚韧，对我的个性塑造及在生活工作的赋予了巨大的影响；尤其是在我工作低谷的时候，也给予了我很大的鼓励。如果这份爱只是给予一个人，那将会是我的母亲。当然，我父亲随和的性格也塑造了工作之余的我，喜欢闲谈说笑。对于青年创业者来说，在创业初期一定先将公司合法化，不要再重拾我当初未注册商标的惨训。 最后，在此引用尼露女士在入选Marina美丽之旅发言道：“成功是相对的，当我们赋予周围的环境意义并实现周边人的梦想，同时也实现我们的梦想时，那才算成功了。”这位谦卑但充满爱的女性，用她那份执着和热情谱写了一篇印尼版的鞋履励志史并享誉全球。 本报记者 叶露
