（雅加达讯）印尼经济与金融发展研究所（Indef）认为，Sea Ltd（冬海集团/一家总部位于新加坡的科技集团）增加对Shopee的投资策略是为了在与TikTok的激烈竞争中，借助Shopee在东南亚的直播购物来维持市场份额。
众所周知，TikTok在发展电子商务服务方面越来越积极。2023年6月，Tiktok首席执行官周受资（Shou Zi Chew）表示，该公司将在印尼和整个东南亚投资数十亿美元。最近，据报TikTok还在办理发行支付渠道的许可，预计将诞生类似ShopeePay和Gopay的数字钱包。
Nailul Huda
关于这一点，Indef的观察员兼研究员胡达（Nailul Huda）说，Sea试图保护Shopee的市场免受TikTok的侵蚀。此外，大规模投资也是为了加强Shopee与一些仍在为大规模促销安排资金的本地电子商务公司的竞争，“而更多的….是与TikTok在直播购物方面竞争。因为Shopee也依赖直播购物。其中一些[电子商务竞争对手]也进行了员工效率优化，并将资金转移用于向消费者提供促销活动。”。
胡达说，尽管竞争越来越激烈，但通过Shopee采取的策略，Shopee作为东南亚（包括印尼）市场领导者的地位将得到保持，这是因为采用了“烧钱”方式进行数字促销的营销策略。胡达认为，这种策略是强化利用了印尼社会仍然以价格为导向的消费者特征。也就是说，价格仍然是购买的主要因素….胡达称这正是Shopee与其他类似公司相比仍然具有的优势。
此外，Shopee的优势与许多公司已经开始考虑盈利，并感到有义务为投资者提供利润。胡达对此表示，未来电子商务的促销趋势是精选促销，也就是只有忠实的消费者才能从电商获得特别促销。促销不需要大规模进行，以免干扰公司实现利润的步伐。
据媒体参考记录，当本地电子商务公司如Tokopedia、Bukalapak和Blibli仍在进行业务效率优化时，Shopee却大举推动公司的购买力。Shopee Sea Limited首席执行官Forrest Li说，公司已经开始并继续投资于发展电子商务业务。这从其用于开发直播流、短视频和联盟计划的巨额预算中得到了证实。
总部位于新加坡的技术市场研究公司Momentum Works报告说，2022年Shopee控制了东南亚所有电子商务市场，如印尼、马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国。同时，除了在印尼遭遇GOTO Group电商平台Tokopedia的激烈竞争外，Shopee在这些国家的主导地位都非常强大。
据悉，Shopee占据了印尼36%的国内市场，而Tokopedia则控制着35%的市场份额。同时，在2023年第二季度，Shopee的营销和销售费用环比增长23%，达到4.936亿美元。
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