在疫情影响下，新茶饮今年出海发展得怎么样？还有没有机会？ 在东南亚卖奶茶，单日最高营业额突破3.5万“每家店都围着四五十辆外卖摩托车，没有折扣、不能堂食，靠做外卖，28家店卖出了3万杯，平均日营业额2.5万，最高的一家店一天卖了3.5万。”
这是霸王茶姬在马来西亚“双11”当天的销售业绩。
凭借着较高的中国风辨识度、以及记忆点明显的茶味口感，霸王茶姬已经在马来西亚、泰国和新加坡等地开设门店近40家。
在马来西亚，有星巴克、麦当劳的地方，大概率会有一家霸王茶姬，他们70%的店开在大品牌隔壁，面积在60～100平，月均营业额能达到30万人民币。
从Facebook、Instagram上的分享来看，在马来西亚，霸王茶姬已经在当地消费者中拥有了“健康奶茶”的标签，其爆款“原叶鲜奶茶”也深入人心。
事实上，在东南亚国家的街头，可以看到KOI、贡茶、蜜菓、日出茶太，也能看到蜜雪冰城和益禾堂身影，还有喜茶和奈雪的门店。
媒体调查显示，东南亚市场正在面临着一次洗牌。
部分从内地、港台发展过去的品牌，因为辨识度有限、营销能力不足，火了一阵之后，正在东南亚逐渐“过气”。
东南亚市场，对一个品牌的质感、审美、辨识度的要求也越来越高。
主打“国风好茶”，也成为霸王茶姬在海外市场形成品牌认知的一大优势。一方面在国外的门店中，戏曲脸谱文化、中国古汉字内容、霸王别姬插画的呈现，讲述中国故事，成为东南亚年轻人的“社交好去处”。
另一方面，在产品上，茶感明显，清爽、不腻、有茶香的产品记忆，引导消费者的感官，让消费体验更明确。
对于马来西亚、新加坡、泰国等海外市场的客群来说，戏曲、脸谱等是仅次于瓷器和茶的中国符号，更容易识别记忆。
选择重点布局西南市场、依托区位优势进入东南亚市场，帮助霸王茶姬避开了与众多新茶饮品牌的正面交锋，并赢得了独立成长的时间和空间。
峰瑞资本的创始合伙人李丰分享过一个观点：当一个行业凑齐以下3个因素，中国品牌登顶的机会就会到来。
中国成了某个产业的第一大产业链；中国成了这个产业的第一大消费市场；这个产业发生了产业升级或者剧烈的技术变革。
代表中国文化的新茶饮，显然已满足上述条件。
全球范围来看，疫情很难在短期内结束，但是对海外市场，我们要保持关注，时刻做好出海的准备，因为茶饮已经具备了出海的实力和基因。
未来，中国茶饮品牌完全有能力，也有责任去放眼全球。
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